澳洲电信:中国风险投资市场的白马王子

近日,随着全球领先企业云存储服务提供商Nasuni最新一轮融资的曝光,世界知名风险资本家TelstraVentures已经进入行业关注——在此次融资中,ACBNews“奥华金融在线”3月24日——近日,随着全球领先企业云存储服务提供商Nasuni最新一轮融资的曝光,世界知名风险资本家TelstraVentures已经进入行业关注——在此次融资中,TelstraVentures成为一家领先的投资机构,现有投资者有高盛等

事实上,独角兽捕手TelstraVentures近年来一直保持低调,其项目吸引了越来越多的同行关注——Gitlab,Telstra Ventures参与投资的开源代码库,企业云文件管理盒,电子签名认证Docusign,CrowdStrike等。

在国内,澳大利亚电信在Soufun.com和汽车之家的成功投资吸引了广泛关注。近年来,TelstraVentures在企业技术方面的积极布局为下一波回报奠定了基础。

无论是时机还是投资逻辑,曾经在互联网时代参与中国风险投资(VC)市场并赢得相当多的TelstraVentures,再次在包括中国在内的全球市场做出了精确的布局,挖掘出领先的技术和应用。

CVC的“特定基因”让初创公司少受扭曲(Less Twisted TelstraVentures)于2011年由Telstra前首席执行官DavidThodey创立,是澳大利亚最早的风险投资公司之一。

在过去十年中,TelstraVentures投资了50多家科技公司,并于2016年被CBinsights评为第21家最活跃的企业风险投资公司(CVC)。

近年来,风险投资已经成为风险投资领域的一个重要现象趋势。

例如,英特尔成立的独立投资部门英特尔资本(intel capital),谷歌和腾讯的CVC规模已经超过了一般意义上的投资管理公司。

大中华区电信风险投资公司(TelstraVentures)的合作伙伴ChrisPu已经在中国投资20年了。在2015年加入TelstraVentures之前,他在英特尔首都工作了九年。在此之前,他专门从事硅谷的风险投资,硅谷是全球风险投资的圣地。这位风险投资界的资深大人物对CVC的差异化有着更深刻的理解。“CVC母公司运营的实践知识对被投资公司非常有价值。

如果使用得当,这些经验和资源可以成为杠杆,有效地扩大企业规模,提高被投资公司成功的可能性。

这是CVC和其他风投的区别。

“2018年,在澳大利亚电信的持续支持和世界著名投资机构海弗维斯特(HarbourVest)三方对抗的推动下,澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures)募集了一只新的风险资本基金,专注于美国、中国和澳大利亚的风险资本机会。

港湾投资(HarbourVest)对新基金的投资证实了TelstraVentures的实力。

澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures)将其原始资源纳入新基金,并将在未来继续专注于技术和创新投资。

独立于Telstra的TelstraVentures的目标非常明确:投资并全力支持试图改变世界的“聪明或疯狂”企业家。与此同时,该基金一再强调,投资初创企业需要严格和耐心——该基金制定了严格的筛选规则,并拥有强大的商业逻辑来证明其投资决策的合理性。

目前,其投资领域覆盖北美、亚洲和大洋洲,业务分支机构遍布旧金山、悉尼、墨尔本、北京、上海等地。

借助智能搜索技术,TelstraVentures每年搜索100,000多家公司,并从中挑选约1,000家公司进行检查。作为项目领导者或合作伙伴,澳大利亚电信风险投资公司与全球100多家知名风险投资公司合作。

TelstraVentures拥有一个专注于战略协同的全球团队。通过有效探索商业资源的战略协同作用,团队将把投资项目与其有限合作伙伴澳大利亚电信公司(Australia Telecom)本身以及由其业务衍生的巨大商业网络对接起来,迅速提升客户群和业务量,大大缩短被投资企业的业务扩张或全球战略部署的过程。

TelstraVentures投资的领先云服务企业Qiniu Cloud的联合创始人徐世伟也是云技术的大牛。例如,他评估了与澳洲电信风险投资公司(TelstraVentures)的合作:奇牛希望利用澳洲电信已建立的云和网络基础设施及其庞大的业务网络资源,使奇牛的创新技术服务能够服务于中国和亚太地区的澳洲电信客户。

目前,该战略协调团队已为被投资公司带来1.7亿多美元。

周小芳是澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures)总部,负责中国的区域战略协调。她出生于工程领域,在技术行业的信息商业化方面有丰富的经验。

对于那些通过深入挖掘中国分销企业的技术进入中国市场的风险资本家来说,2018年将是残酷而艰难的一年。

在过去的几个月里,有几个话题被反复提及,包括移动互联网红利的终结,创业黄金时代的终结,以及被推崇但尚未达成共识的工业互联网。

在业内激烈辩论的背后是一个尴尬的现实——受人口红利减弱、智能手机饱和和消费端高价值流量枯竭等因素的制约,中国消费级互联网繁荣的时代已经基本结束,未来消费级增长机会将更多依赖于用户质量而非数量。

从互联网时代到移动互联网,进入游戏后半部分的投资组织对工业互联网有着不同的定义,但“技术”和在企业端寻求效率提升已经逐渐达成共识。

过去,企业级市场面临销售成本高、销售周期长、决策过程复杂等困难。它的增长远远落后于消费者。

随着互联网基础设施的完善、移动设备的普及和宽带网络的便利,为产业互联奠定了坚实的基础,属于中国企业的科技机遇正在呈现。

无论在中国、澳大利亚、欧洲还是美国,中小企业的需求都在加速,这使得企业级服务和软件在加速迭代和快速渗透的过程中。

尽管企业技术已成为下半年投资的焦点,但不到10%的中国本土风险投资机构已经开始布局并试图进行干预。

一些分析师认为,与互联网时代的投资相比,一个企业对科技项目的投资能否取胜,不仅需要资本,还需要可以整合的行业资源。

作为企业技术布局的少数先锋之一,TelstraVentures无疑具有明显的优势。

许多硅谷投资案例已经成功上市,上市后表现良好。它们一直受到国内企业家和投资者的追捧,如Docusign、国内电子签名云平台的目标等。

此外,其有限合作伙伴澳大利亚电信公司(Telstra)本身也是信息技术产品和服务的提供商和运营商,并积极推动数字转型。

我对信息技术产品和服务给他们自己的系统和客户带来的好处有着深刻的理解。

这家电信巨头的合作伙伴包括许多澳大利亚和亚洲新兴技术公司、知名跨国企业、政府机构和中小企业。

澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVenture)的合伙人布俊泉认为,这些资源可以作为新兴企业技术公司成长的催化剂,并强化其业务厚度。

通过与Telstra的双赢合作,TelstraVentures拥有强大的信息技术采购客户网络,这可以帮助中国企业获得更全面、更及时的全球市场信息和可以连接的市场资源。

早在几年前,当风险资本家蜂拥而至争夺中国消费者市场时,卜昆泉就准确地看到了下一个出路:“消费者应用仍然是企业家和风险资本的焦点。然而,一个显然没有得到足够重视的领域是支持巨大消费市场的高效企业服务和软件。

特别是在人工智能的祝福下,它的应用价值将会更快地增加。

“战略增长投资者和企业价值加速器,这是澳大利亚电信风险投资公司对自己的定位。

在他投资的秘密中,收入、资本和人是帮助他投资成功的三大法宝。

凭借其国际品牌和运营优势,澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures)还向许多被投资公司引入了高质量的投资者,为高增长企业带来了多轮融资和可靠的资本。

科技投资不同于一般消费和互联网投资。成功的投资者需要非常深厚的专业背景。

对企业技术解决方案的深刻理解和多年积累的强大投资组合为中国风险资本市场带来了独特的专业知识,这正是中国充满活力的风险资本市场迫切需要的。

众所周知,由于其在中国消费互联网上的投资回报丰厚,以及全球化体系下企业技术逐渐消费化的趋势日益明显,TelstraVentures将继续在过去投资和关注消费互联网。

本地化的突破澳网已经进入中国市场近30年,并在亚太地区培育了60多年。这是TelstraVentures赢得中国合作伙伴信任的巨大优势。

然而,对于有海外背景的风险投资家来说,在中国初创企业成功投资并建立伙伴关系并不容易。

中国市场流动性强,竞争激烈,许多障碍需要克服。

TelstraVentures近年来在中国的成功投资令人瞩目。

上面提到的中国云计算服务领域——云服务公司秦雨云就是一个例子。这是上海一家以视觉智能和数据智能为核心的企业级云计算服务提供商。TelstraVentures在2016年初参与了这一新云服务提供商的融资。

一年半后,阿里集团和云峰基金率先发起新一轮10亿元融资。

此外,2016年,澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures)还投资了北京的通信技术公司荣联云通信。

在领先的风险投资机构红杉资本(Sequoia Capital)和TelstraVentures的支持下,该公司继续在中国在线通信服务领域占据领先地位。

“这只是开始。

我相信澳洲电信将在中国进行更多的长期投资,并带来高增长机会。

“这就是澳大利亚电信风险投资公司的合伙人卜昆泉所说的。

从硅谷到中国大陆,从英特尔资本到澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures),布琼布拉已经在中国风险投资市场呆了20年。

这些年来,他经历了荒野时期和后互联网创业时代的早期互联网,但他仍然对今天中国企业家的坚定信念和惊人执行力感到震惊。

“我们成功的关键是从一开始就对双方的市场方向有一致的认识。

我们都投入了必要的时间和耐心来实施运作结构,消除摩擦,提高组织合作的效率。

我们讨论现实的绩效预期,并确保双方之间的有效沟通。

我们认为这是一种深厚的伙伴关系。

”卜君权说道。

七牛云、游碧轩、大猩猩科技、融联云通讯、C88、AlgoBlu、充血、蒙克斯·蒙克斯(Monks MonkShill)……Telstraventures近年来在中国和亚洲的一系列投资项目可以证实这样一个事实,一个前瞻性的风险投资公司也必须是一个了解中国市场的本土风险投资公司。

Bujunquan从这些案例中得出结论,投资需要耐心,颠覆传统思维的企业应该有更长的耐心,尤其是那些可能决定未来行业的企业。

20年前,当他第一次开始在风险投资公司工作时,他的导师给了他一些建议。

回顾多年后的职业生涯,他认为其中最重要的一条建议是:“不要试图赚到世界上所有的钱,因为那是不可能的。

相反,你应该专注于找到一个好主意并支持一个伟大的团队。

如果他们成功了,那么你就会成功。

“20年后的今天,由布俊权领导的澳大利亚电信风险投资公司(TelstraVentures)中国团队正遵循这一逻辑,为那些潜在的中国投资企业扫除所有障碍。

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